Nunca foi tão democrático se tornar um black Banker antes
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A oferta de Black Friday vai encerrar em:
Conteúdo programático da Black Infinity
- Venda por telefone
- Venda em atendimentos rápidos
- Introdução ao Método Black
- Os Quatro Inimigos do método
- Estrutura e aplicabilidade do Método Black
- Princípios de Marketing
- Os 8 arquétipos do dinheiro
- Gatilhos Mentais
- Oferta BLACK
- Inteligência Emocional
- Consciência Emocional
- Perfil comportamental
- Energia pessoal
- Mensuração do seu valor
- InConceito VUCA
- Método konmari
- Os 6 d’s anti-frágil
- Análise SWOT
- Comunicação persuasiva
- Mentalidade PÉ NA PORTA
- Tutorial R2 – resolve/reagenda
- Método Obama
- Método milagre da manhã
- Método pomodoro
- Matriz de Eisenhower
- Método Tim Feriss
- Hábitos-Gut
- Atitude e protagonismo
- Rotina vetoriana – pareto
- Organização do caos
- Diamante ignorado
- Conceito de Networking
- Formas de networking
- Blindagem de ações negativas
- Linkedin -criação de conteúdo
- Linkedin – network
- Engajamento e crescimento de perfil
- Marca pessoal
- Passos para criação de conexão
- Social selling machine
- Mitos e verdades da carreira bancária carreiras
- Alternativas no mercado financeiro
- Níveis de liderança
- Funções da liderança
- Planejamento estratégico
- Engajamento de equipe
- Postura e expectativas
- Atitude x conhecimento técnico
- O jeito disney de encantar clientes
- Correlação expectativa x percepção
- A estratégia de encantamento de clientes
- A mágica do encantamento
- Comunicação para qualidade e performance
- Gatilho mental da disponibilidade
- O poder das palavras
- Técnicas de atendimento
- Técnica last
- Rapport
- Dress code
- O cuidado com o pós venda
- Cross sell e upsell
- NPS
- Dicas práticas para encantar cliente
- Insegurança na hora de falar do assunto
- Importância do CPA 30
- KYC – conheça seu cliente
- Tríade dos investimentos
- Asset allocation
- Mercado Financeiro / Fontes
- Como interpretar as notícias de mercado
- A tríade do planejamento
- Prospecção
- O que analisar na carteira do cliente?
- Cenários, Projeções e Recomendações
- Curva de Juros
- Títulos Públicos
- Previdência
- Fundos Multimercado
- Investimentos
- Alternativos
- Criptomoeda
- Investimentos no Exterior
- Investimentos Agro
- Renda Variável
- Roteiro PSPC – Planejamento de Sonhos e Proteção de Conquistas PF
- Abordagem
- Etapas da conversa com cliente
- Coletagem de informações
- Indicações
- Abordagem receptiva
- Roteiro PSPC PJ – Planejamento de Sonhos e Proteção de Conquistas PJ
- Técnicas para visita
- Coletagem de informações
- Necessidades financeiras
- Setores de uma empresa
- FRAMV
- Cash
- Tipos de riscos
- Os 5c’s do crédito
- Crédito Rotativo
- Crédito parcelado
- Garantias
- Comitês de crédito
- Tributação
- Compliance
- Derivativos e Câmbio
- Fluxo de caixa/DRE
- Planejamento sucessório/holdings
- Grupo econômico
- Gestão de crédito
- Degradação de crédito
- Inadimplência/PDD
- ROLE PLAY
- Seguro de vida e sua importância
- Método sove
- Passos de venda em seguros
- Abordagem comercial em seguros
- Despertar das necessidades
- Objeções em seguros
- Seguro de veículo
- Seguro residencial
- Seguro cartão protegido
- ROLE PLAY
- Conceito de consórcio
- Consórcio de veículo e imobiliário
- Cálculos de consórcio
- Negociação de consórcio
- Fechamento de vendas em consórcio
- Objeções em consórcio
- Consórcio PJ
- 3 pilares de vendas em consórcio
- Capitalização
- Crédito imobiliário
- Open Banking
- Conheça o cliente
- Indicação
- Tecnologias para prospecção
- Double match
- Seja o prefeito da sua microregião
- O poder do MGM (member get member)
- Cold call
- Semi-hot
- Parceirias
- Ferramentas de controle
- Giro de carteira
- Pilares do giro de carteira black
- Ciclo do cliente
- Distribuição de conteúdo
- Gestão de metas
- Mensuração de contatos
Quem é Rafael Testa
Rafael Testa tem mais de 18 anos de indústria financeira e experiência de ENORME SUCESSO como Gerente Geral de agências no varejo do MAIOR BANCO INTERNACIONAL do Brasil, sendo premiado por múltiplos anos consecutivos por entrega de resultados, larga experiência no segmento alta renda e empresas.
É fundador do MOVIMENTO CPA30, e tornou a Black Bankers a maior empresa do Brasil especializada em promover bancários aos cargos de seus sonhos, com milhares de bancários de bancos privados, públicos, cooperativas e corretoras se tornando referência em VENDAS a partir do Método criado por ele.
E frequentemente Rafael Testa está rodando o mundo buscando novas tendências e técnicas para se ter sucesso na carreira bancária e recentemente retornou de imersões em Londres, Nova York, Paris, Lisboa, Madrid e Amsterdã trazendo o que há de mais atual sobre alta performance em bancos.
Confira as mudanças absurdas na carreiras desses bancários após entrarem na Black:
A Débora após voltar de licença maternidade, encontrou tudo novo, novos clientes e não conseguia girar a carteira, e mesmo assim ao entrar na Black foi destaque por 7 meses seguidos.
O Eduardo teve um desafio de ir para uma agência a 4 horas da sua residência, poderia ter desistido, mas aceitou e a sua agencia se tornou destaque na regional com a sua liderança.
A Carla que de um semestre para o outro teve uma virada financeira aumentando em 5X a sua PLR.